CRM ฉบับ smileSME ก่อนจะ Setting Goal คุณเคยทำสิ่งนี้หรือยัง
13.03.2020
โดยยิ้มเก่ง
Highlights:
แผนดีมีชัยไปกว่าครึ่ง
Plan-Do-Check-Act cycle (PDCA)
“วงจรวางแผนแก้ไขปัญหาและทดลองทำซ้ำเรื่อยๆ”
แนวคิดสำคัญหรือวงจรคุณภาพในการควบคุมบริหาร วางแผนแก้ปัญหาที่คิดค้นโดย “Walter Shewhart” ในชื่อ Shewhart Cycle แต่มีการพัฒนาโดยแนวคิดของ Edward Deming เกิดเป็นอีกชื่อว่า Deming Cycle โดยองค์กรขนาดใหญ่นิยมใช้กันเป็นอย่างมาก อาทิ Toyota Canon เป็นต้น
ดังนั้นสามารถพิสูจน์ได้ว่าแนวคิดนี้สามารถนำมาใช้ได้จริง สามารถนำแนวคิด PDCA มาพัฒนาระบบการทำงานในองค์กรให้ดีขึ้นได้ในระยะยาว หรือแม้กระทั่งสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานได้ทุกวัน โดยขั้นตอนการทำมีดังนี้
Plan (การวางแผน)
“การวางแผนดำเนินงาน เพื่อให้ตรงเป้าหมายและเป็นไปตามผลลัพธ์ที่ต้องการ”
ขั้นตอนของการวางแผนก่อนการลงมือปฏิบัติจริง โดยเริ่มจากการมองปัญหาหลักที่ต้องแก้ไข ปรับปรุงหรือพัฒนา อาจจะเริ่มจากการกำหนดความสำคัญให้ครอบคลุมกับวัตถุประสงค์ที่ต้องการ
โดยทุกคนในองค์กรต้องเข้าใจตรงกันถือเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด อาทิ ปัญหาหลัก สาเหตุที่แท้จริงของปัญหา วิธีแก้ไขอะไรที่เราต้องการ ทรัพยากรอะไรที่เรามี อะไรคือมาตรการหรือหน่วยวัดความสำเร็จนั้น (KPI) และผลลัพธ์ที่คาดว่าจะเกิดเป็นไปตามแผนไหม
สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยคาดการณ์สิ่งที่คาดว่าจะเกิดในอนาคต และยังช่วยลดการสูญเสียทางด้านต่างๆ อาทิ เงินทุน บุคลากร และเวลา
Do (ลงมือทำ)
“การลงมือปฏิบัติตามที่วางแผนไว้อย่างเคร่งครัด และต้องตรวจสอบได้”
หลังจากการวางแผนอย่างครอบคลุม ขั้นตอนนี้คือ การทำตามแผนงานที่ตั้งไว้อย่างเป็นระบบ และทดสอบสมมติฐานหรือข้อสันนิษฐานที่ตั้งไว้ ซึ่งอาจจะทดสอบจากโครงการเล็กๆก่อน ในสภาพแวดล้อมที่สามารถควบคุมได้ เพื่อที่จะสามารถตรวจสอบและประเมินผลลัพธ์ได้และระหว่างการทดสอบต้องเก็บข้อมูลที่สำคัญหรือข้อผิดพลาดของปัญหาไว้ เพื่อเก็บผลลัพธ์และประสิทธิภาพที่ดีที่สุดไว้ใช้ในขั้นตอนต่อไป
Check (การตรวจสอบ)
“ตรวจวัดผลจากการปฏิบัติว่าเป็นไปตามมาตรฐานที่ตั้งไว้”
หลังจากเริ่มปฏิบัติงาน ก็ถึงขั้นตอนที่ต้องตรวจสอบและวิเคราะห์แผนงานที่วางไว้ว่า บรรลุวัตถุประสงค์และคืบหน้าตามที่กำหนดหรือไม่ ซึ่งสิ่งที่จะบอกได้คือตัวชี้วัดที่เรากำหนดไว้ เป็นขั้นตอนที่สำคัญ เพราะช่วยให้คุณประเมินวิธีแก้ปัญหา และทบทวนแผนงานที่จำเป็นต้องทำเพื่อจะได้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และง่ายต่อการปรับปรุง
การประเมินขั้นตอนนี้เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาอย่างรอบครอบที่สุด เพราะจะช่วยให้คุณตัดสินใจในขั้นตอนต่อไปได้
Action (การปรับปรุง, นำไปใช้)
“การปรับปรุงให้เหมาะสมที่สุด”
หากตรวจสอบแล้วไม่สำเร็จตามเกณฑ์ที่วางแผนไว้ จะต้องกลับไปปรับปรุงใหม่
หรือ
หากทุกอย่างสำเร็จตามเกณฑ์ที่วางแผนงานไว้ทั้งหมด วิธีนั้นจะกลายเป็นมาตรฐานใหม่ที่เป็นพื้นฐานของบริษัทคุณในการดำเนินงานการทำซ้ำในอนาคตหลังจากนี้
ขั้นตอนสุดท้ายคือ นอกจากวิเคราะห์ผลสำเร็จทั้งหมดแล้ว จะต้องนำข้อผิดพลาดที่เจอไปปรับปรุงหรือปรับเปลี่ยนวิธีการในส่วนที่มีปัญหาแล้วทำแผนเพื่อขยายผลหรือต่อยอดการปรับปรุงจนกว่าจะสามารถแก้ปัญหาได้จริง เพื่อยกมาตรฐานองค์กรเดิมให้สูงขึ้น
TAG: #crmbysmileSME #smileFOKUS
Relate Blog
หา “กลุ่มเป้าหมาย” ให้เจอก็เป็นสุข
4 ขั้นตอน(ลัด) ทำการตลาดไม่เสียเงิน! ผ่าน LineOA
ยุคนี้ MarTech! ระบบดีต้องมี “User and Role”
คิดจะ Personalized คิดถึง CRM
Customer loyalty วัดจากอะไร?
เจาะลึกเรื่องของ Data ที่แบรนด์ควรโฟกัสให้ถูก!
CRM GOAL ฉบับ smileSME จำนวนคนเท่าเดิม แต่ประสิทธิภาพมากขึ้น
CRM Trend for 2021 ที่ไม่รู้ไม่ได้แล้ว!!!
Sustainable Business วิธีทำธุรกิจให้ชนะใจผู้บริโภคแบบ Forever Better